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從5萬到750萬--巨能鈣廣告策劃案
作者：佚名 時間：2004-12-14 字體：[大] [中] [小]
- 1998年6月以前，
巨能鈣在武漢市場每月回款僅伍萬元，
初夏的一個夜晚，新上任的范總從北京領命回漢，直奔大眾設計。
沒有商量地說“巨能鈣的廣告代理就是大眾設計了！”
大眾設計上下興奮而惶恐，
保健品市場此起彼伏，各領風騷一兩年，城頭變換大王旗。
太陽神的隕落、巨人的消失、三株事件又給失敗抹上了重重的一筆。
面對狂轟亂炸的保健品廣告，老百姓由興奮到麻木，這市場怎么打？
大眾的巨能小組沒有打退堂鼓，
捧著厚厚的《骨質疏松學》，聽醫生講，到市場學，
從消費者中找
提出了“巨能鈣 吸收快”的簡潔廣告語。
巨能大手一揮，
100輛主線電車全上了藍底白字的廣告語，
1000輛公汽的線路牌印上了巨能鈣。
針對武漢人補鈣的傳統觀念，
大眾設計創作了“喝了這么多排骨湯怎么還缺鈣”等平面廣告。
三個月的氛圍攻勢后，
專業調查公司抽樣調查結果表明：巨能鈣知名度上升到第一。
巨能公司扎實的營銷工作終于讓市場的銷量抬頭了，
當月銷售突破500件大關時，
范總高興地宴請了大眾巨能工作小組。
市場如戰場，鈣市場的蛋糕越做越大，
引來了眾多兇猛的狼群，各類原始的離子鈣開始圍攻高科技的分子巨能鈣。
大眾設計果斷更改了廣告推廣戰略，
打響“分”“離”之戰，拉開與狼群的距離。
讓高科技說話，
一組“這鈣，那鈣，我只吃巨能分子鈣”的平面廣告和“購鈣須知”的店頭招貼給競爭對手以迎頭痛擊，
在喧鬧而又充滿了說教的補鈣電視廣告中，
大眾設計拍攝了一組以真人真事為內容的巨能鈣專題《講述老百姓與巨能鈣的故事》以情真感人。
前線捷報頻傳，一年的代理和推廣，巨能鈣每月回款突破300萬以上，并保持直線增長。
范總和大眾巨能小組已將眼光聚焦到新的市場、新的目標！
在做巨能鈣青少年市場時，
大眾設計連開幾場中學生及家長座談會，
形成了準確的策略，
向客戶建議用青少年最流行的媒體──動漫畫冊，
經過兩個月精心編繪，帶故事情節的中國第一部廣告動漫畫冊誕生了。
投放市場三十萬冊，學生爭相傳閱收藏。
產生了其它媒體不能起到的作用。
2000年5月，
巨能鈣創造了月回款750萬的佳績：
銷量從每月5萬元提升至最高月回款750萬。
由于巨能鈣在做深做透了湖北市場后，
建立了可信度與美譽度，
所以2001年以后巨能鈣在廣告量投放很少的情況下依舊保持著穩定的銷售額。
而最讓大眾感到自豪的是巨能鈣正在改變著相當一部分消費者的補鈣方式。